Viides askelma: Seurannan tarkoitus on myydä unelma uudelleen

Verkostomarkkinoinnin seuranta on tarkkaa psykologiaa. Katso miten systeemi lukitsee päätöksen ja valjastaa uuden ihmisen pelkäksi nimilistaksi.

Toimintamallin viides vaihe on seuranta. Liiketoimintasuunnitelman esittämisen jälkeen ihminen on jätetty innostuneeseen tilaan. Seurannan ainoa tarkoitus on myydä unelma uudelleen ja saada ihminen tekemään konkreettinen päätös ennen kuin arki astuu väliin.

Tässä vaiheessa luodaan todelliset tulokset. Seuranta nojaa vahvasti psykologiaan, sosiaaliseen paineeseen ja tarkkaan aikatauluun. Käymme tämän prosessin läpi juuri siinä järjestyksessä kuin se seurantakortilla etenee.

Ykkösrasti ja psykologinen lukko

Kun ihminen valitsee ensimmäisen rastin ja on valmis aloittamaan heti, tilanne hoidetaan kerralla maaliin. Ensimmäiseksi otetaan kalenterit esiin. Uuden liikkeenharjoittajan kotiin sovitaan välittömästi kaksi uutta esittelyiltaa mielellään jo seuraavan viikon sisään. Tämän jälkeen katsotaan yhdessä seuraavat open tapahtumat sekä seminaarit ja merkitään ne ylös.

Vasta tämän kalenterin lukitsemisen jälkeen tehdään varsinainen rekisteröinti. Ovesta ei koskaan poistuta ilman allekirjoitusta. Käytin itse aina tablettia jolla koko prosessi vietiin alusta loppuun saman tien.

Syy tähän välittömään rekisteröintiin piilee syvällä ihmisen psykologiassa. Kun ihminen on tehnyt rekisteröinnin virallisesti, hänen aivonsa siirtyvät puolustuskannalle. Hän on tehnyt valinnan ja haluaa puolustaa päätöstään jos kaverit alkavat myöhemmin kritisoida asiaa. Allekirjoitusta vailla oleva ihminen taas ottaa epäilyt huomattavasti helpommin vastaan ja perääntyy.

Rekisteröinnin yhteydessä tehdään ensimmäinen tuotetilaus. Lavalta opetetaan ihanteena aina ison etupaketin tilaamista ja reilun kolmensadan pisteen aloitusta. Kun yksi piste vastaa kahta euroa plus arvonlisäveroa, nousee tällaisen aloituksen hinta noin 750 euroon. Se on valtava hyppäys verrattuna 31 euron peruspakettiin. Systeemi ei tunne ulkopuolisia realiteetteja kuten työttömyyttä tai lamaa. Dexter Yager opetti ettei ihminen saa antaa ympäristön vaikuttaa itseensä. Ihmisen pitää omilla ajatuksillaan tehdä ympäristöstään sellainen kuin hän haluaa. Hyväksymällä ihmisen tekosyyt annamme ympäristön vaikuttaa häneen. Annettiin ymmärtää, että jos sinulla lähti mukaan paljon ihmisiä pelkällä peruspaketilla, niin kyseessä oli jokin toiminta tai asenne, jonka pystyy korjaamaan systeemin opeilla. Se, että prospektilla ei ollut varaa ostaa isompaa pakettia, oli vain realiteetti, joka ei saa vaikuttaa asiaan.

Kakkosrasti ja unelmavaras

Toinen rasti on varattu lisätietoja kaipaaville. Heille annetaan esittelyn päätteeksi seurantasalkku. Se sisältää kaksi CD-levyä sekä pienen kirjan ja tuotekuvaston. Toinen levy tarjoaa konkreettista tietoa systeemin rakentamisesta. Toinen on puhdasta motivoivaa tarinankerrontaa unelmien saavuttamisesta. Salkkuun on lisätty myös nimilistapohja jota kontakti voi alkaa heti täyttää.

Tässä kohtaa systeemi opettaa pitämään tiukasti kiinni 48 tunnin aikarajasta. Uusi tapaaminen on järjestettävä kyseisen aikaikkunan sisällä. Syy on selvä. Päätös pitää saada lukkoon ennen kuin uusi ihminen ehtii puhua kriittisten ystäviensä kanssa tai lukea asioita internetistä. Ylälinja käyttää näistä ulkopuolisista epäilijöistä nimitystä unelmavaras.

Jos ihminen sanoo esittelyn päätteeksi ettei hän ehdi katsoa lisämateriaalia seuraavan kahden päivän aikana, salkkua ei anneta lainkaan. Tällä opetetaan sanattomasti, että meillä on jotain niin arvokasta, että jos et pelaa meidän ehdoillamme niin et pelaa ollenkaan. Tämä yllättävä poisvetämisen taktiikka saa monet löytämään kalenteristaan tarvittavan ajan. Kontaktille annetaan lupa kutsua seurantatilaisuuteen myös kavereitaan jos asia alkaa kiinnostaa odotellessa. Aina välillä joku tarttuikin tähän mahdollisuuteen ja seurannassa päästiin rakentamaan syvyyttä. Tosin usein oli myös vastassa ihminen, joka antoi seuransalkun takaisin suoraan ovelta. Usein ei myöskään saanut mitään vastausta. Seurantasalkkuja on jäänyt maailmalle tuhansien eurojen edestä.

Salkun todellinen funktio on toimia fyysisenä syynä uudelle tapaamiselle. Kun salkku maksaa pari-kolmekymppiä niin käyt kyllä tekemässä seurannan ihan jo siksi että et halua menettää sitä. Ilman fyysistä esinettä, seuranta jäi helposti tekemättä, koska ihminen pelkäsi puhelimessa kuulevansa “ei kiitos.” Suurin osa ihmisistä ei ole edes avannut saamaansa materiaalia uuden tapaamisen koittaessa. Esittelijä ei kuitenkaan kysele levyjen sisältöä eikä sitä, että haluaako uusi ihminen aloittaa. Seurannassa kysytään, haluatko sun unelmat vai et?

Kolmosrastin asiakkaat

Kolmas rasti on pelkistä tuotteista kiinnostuneille. Heiltä kysytään suoraan haluavatko he maksaa täyden hinnan vai ostaa tukkuhinnalla.

Moni päätyy ottamaan tunnukset pelkän säästön toivossa. Käytin itse jatkuvasti tarjousta jossa maksoin 31 euron rekisteröitymismaksun uuden ihmisen puolesta omasta pussistani. Tämä poisti viimeisenkin kynnyksen liittyä järjestelmään. Jos ihminen oli valinnut kolmosrastin vain ollakseen kohtelias, hän saattoi ostaa vain yhden hammastahnan välttääkseen liittymisen. Asiakkaidenkin kohdalla pyritään aina sopimaan uusi esittely heidän kotiinsa esimerkiksi kasvohoitoillan merkeissä. Jokaisen tapahtuman perimmäinen tarkoitus on saada uusi tapahtuma.

Nelosrastin lypsäminen

Neljäs rasti tarkoittaa kieltäytymistä juuri nyt. Esittelijä kysyy voiko hän soittaa puolen vuoden päästä uudelleen. Moni antaa tähän luvan. Tosin hyvin usein esittelijä on ehtinyt jo lopettaa, ennen kuin tulee tuo aika soittaa uudelleen.

Tämän jälkeen kysytään tuliko esittelyn aikana mieleen ketään jota asia voisi kiinnostaa. Moni antaa tässä tilanteessa muutaman nimen. Näiden uusien nimien avulla käynnistetään nerokas ketjureaktio. Kun suosituksille soitetaan, heille kerrotaan alkuperäisen kontaktin halunneen soitettavan. Jos tämä uusi ihminen innostuu lähtemään mukaan, esittelijä soittaa välittömästi takaisin alkuperäiselle kieltäytyjälle. Hän kertoo ystävän aloittavan ja kehottaa alkuperäistä kontaktia liittymään nopeasti tähän väliin turvatakseen oman paikkansa. Pelko rahan menettämisestä saa yllättävän monen pyörtämään päätöksensä. Tämä harvoin kuitenkaan johti mihinkään muuhun kuin vain keinotekoiseen syvyyteen.

Analyysi: Poraaminen ja päättymätön ketju

Koko seurannan todellinen tarkoitus paljastuu kun katsomme isoa kuvaa. Tavoitteena ei ole koskaan pelkästä yhden ihmisen saaminen mukaan. Systeemin matematiikka opettaa seuraavaa: Kutsu 100 ihmistä, joista 25 tulee kuuntelemaan. Kun plan on näytetty ja seuranta tehty niin tästä porukasta mukaan lähtee 10-15. Se tarkoittaa, että tämän verran aloittaa joko liikkeenharjoittajana tai asiakkaan. Ja näistä kuusi toimii eli alkaa aktiivisesti rakentamaan. Ja kuusi oli juurikin se määrä, joka riitti timanttituloihin. Tämä on puhdasta pseudoaritmetiikkaa, eikä lopulta tarkoita yhtään mitään. On täysin mahdollista käydä läpi 200 ihmistä löytämättä yhtäkään aidosti innostuvaa rakentajaa.

Koko prosessin ydin on saada aikaan uusi tapaaminen joka johtaa uuteen nimilistaan. Tämä sama sykli toistuu kunnes verkostosta löytyy oikea johtaja. Systeemi käyttää tästä menetelmästä termiä poraaminen. Seuranta on työkalu jolla kaivaudutaan yhä syvemmälle ihmisten sosiaalisiin verkostoihin.

Vaikka lopettaminen ja tuotteiden palauttaminen on teknisesti helppoa, moni jättää sen tekemättä. Syy on sosiaalinen häpeä. Ihminen ei kehtaa tunnustaa tehneensä virhettä ja palauttaa kalliita pesuaineita. Ne jäävät usein kaappeihin muistuttamaan hetkellisestä innostuksesta. Yksittäinen rasti ruudussa on vain välietappi. Kun uusi vahva johtaja löytyy jostain syvältä verkoston syövereistä, työtä ei lopeteta. Silloin sinä jatkat poraamista entistäkin syvemmälle hänen listojensa kautta. Jokainen ihminen on linkki, kunnes hän itse toisin todistaa eli alkaa itse tekemään. Tämän uuden tekijän löytymisen toivossa jatketaan aina vaan uuteen tapaamiseen. Ihmiset ovat systeemille lopulta vain maaperää jota kairataan oikeiden timanttien löytämiseksi.