Kirjat ja systeemin lasit eli miten ajattelu muokattiin pysyvästi

Systeemi valjasti tunnetut itsensä kehittämisen kirjat rekrytoinnin työkaluiksi. Jatkuva lukeminen muokkasi ajattelua ja piti yllä verkoston kasvua.

Systeemin kirjaohjelma ja äänitteet kulkivat tiiviisti käsi kädessä. Äänitteiden kuunteleminen oli vaivatonta ja nopeaa kun taas kirjan antaminen saattoi olla hankalaa, jos ihminen ei ollut tottunut lukemaan. Ajatus oli silti selvä. Äänitteet ylläpitivät päivittäistä energiaa ja ulkoista motivaatiota kun taas kirjojen tehtävä oli muuttaa ihmisen ajattelutapa pysyvästi. Systeemi suositteli vahvasti kuulumista jatkuvaan kirja/CD-ohjelmaan, jossa sait kaksi CD:tä ja yhden kirjan kerran kuussa. Kirjojen hinta vaihteli yleensä 15 ja 30 euron välillä, nämä pyrittiin pitämään mahdollisimman edullisina osallistujille.

Olen itse aina pitänyt lukemisesta ja ihmisen mieli, toiminta sekä psykologia kiehtovat minua valtavasti. Olin lukenut tämän tyyppistä itsensä kehittämisen kirjallisuutta jo ennen liiketoimintaan liittymistä. Koulutus upposi minuun täydellisesti osin juuri sen takia. Se antoi upean tavan oppia ihmisen käytöksestä kirjojen kautta ja samalla pääsin viemään nämä opit suoraan käytäntöön työskentelemällä ihmisten kanssa olohuoneissa.

Ulkoistettu auktoriteetti ja liikemaailman hyväksyntä

Nostimme systeemin ja sen luoman ajattelun aina jalustalle ja pidimme niitä ylivertaisena kaikkeen muuhun nähden. Seminaaripuhujat kertoivat selkeän viestin. Kaikki menestykseen tarvittava tulee systeemin kautta ja nopein tapa edetä on oppia käyttämään systeemiä tehokkaasti ja ottamaan se vahvasti mukaan arkeen.

Aiemmista opeista ja käytöstavoista oli usein haittaa niiden ollessa ristiriidassa systeemin mallin kanssa. Saimme kuulla kuinka kovan luokan myyntitykin täytyy monesti poisoppia vanhoista tavoistaan. Asiaa perusteltiin sanomalla, että perinteisessä myynnissä asiakassuhde usein päättyy kauppojen syntymiseen. Meidän liiketoiminnassamme suhde vasta alkoi uuden ihmisen tilatessa aloituspaketin. Todellisuudessa kuitenkin suurin osa oikeasta myyntityöstä on nimenomaan asiakassuhteiden pitkäjänteistä ylläpitoa. Tällä retoriikalla saimme systeemin opit näyttämään ylivertaisilta ja ihmiset mukautumaan annettuun muottiin.

Kirjaohjelma nojasi vahvasti ulkopuoliseen auktoriteettiin. Ylälinjamme käytti ulkopuolista kirjallisuutta todisteena systeemin pätevyydestä. Kuulimme toistuvasti kuinka perinteinen liikemaailma lukee näitä aivan samoja teoksia. Oppien universaalius todisti meidän olevan oikealla asialla. Sisältö koostui tunnetuista kansainvälisistä ja suomalaisista asiantuntijoista. Suurimman vaikutuksen minuun henkilökohtaisesti jättivät Stephen Covey ja Frank Martela sekä Mel Robbins. Taistelin pitkään John C. Maxwellin kirjoja vastaan niiden vahvan raamattulähtöisyyden takia. Kun opin pääsemään tuon uskonnollisen pohjavireen yli löysin niistäkin kirjoista paljon todellista asiaa. The Secret kirjan julkaisu sopi systeemin oppiin täydellisesti. Olimmehan aina puhuneet unelmien tärkeydestä. Tämä julkaisu pohjasi vahvasti unelmiin ja niiden visioimiseen.

Pääsääntöisesti luettu materiaali oli kuitenkin laadukasta kirjallisuutta joka on jäänyt elämään ja käyttöön myös oman matkani jatkuessa myöhemmin systeemin ulkopuolelle. Usein mietin mitä esimerkiksi Frank Martela ajattelisi tietäessään hänen syvällisten oppiensa päätyneen suoraan verkostomarkkinoinnin rakentamisen työkaluiksi.

Kunnian palauttaminen ja prospektoinnin siemenet

Alussa tavoitteenamme oli lukea 15 minuuttia päivässä ja myöhemmin nostimme ajan puoleen tuntiin. Sovelsimme kirjojen oppeja arkeen innokkaasti ja palautimme kunnian kaikesta positiivisesta kehityksestä aina systeemille.

Työkaverin tai tuttavan kehuessa positiivisuuttani ja energisyyttäni vastasin hänelle kuuluvani nykyään sellaiseen itsensäkehittämisen ohjelmaan. Jos kaverini jo tiesi missä olen mukana, sanoin suoraan kaiken olevan Amway bisneksen ansiota.

Kirjoja ohjattiin antamaan myös skeptiselle puolisolle ja perheenjäsinille. Vältimme täyttä tuputtamista ja suosimme lempeää altistamista. Näin hekin ehkä ymmärtäisivät miksi teemme mitä teemme. Jotkut liikkeenharjoittajat veivät kirjoja työpaikan kahvihuoneeseen. He jättivät teokset pöydälle ja seurasivat tarkasti reaktioita. Kirjasta kiinnostunut työkaveri oli välitön potentiaalinen prospekti jolle saattoi myöhemmin näyttää planin.

Ei lukupiirejä vaan suoraa toimintaa

Luimme valtavia määriä mutta perinteisiä kirjakerhoja tai yhteisiä pohdiskeluiltoja ei tunnettu. Erilliset illat kirjojen läpikäymiseen olisivat vieneet aikaa planin näyttämiseltä koska kaikkien tapaamisten piti puhtaasti tähdätä liiketoiminnan kasvuun.

Sidoimme kirjojen opit suoraan käytäntöön ja jaoimme niitä jatkuvasti seminaaripuheissa. Valjastimme Mel Robbinsin viiden sekunnin säännön suoraan hyötykäyttöön kutsujen tekemisessä. Otin prospektin numeron valmiiksi näytölle, laskin viidestä ykköseen ja soitin. Kirjat tarjosivat meille työkaluja mukavuusalueelta poistumiseen ja seuraavan askeleen tekemiseen liiketoiminnassa.

Itseapuoppaiden kääntäminen rekrytoinnin työkaluiksi

Stephen Coveyn oppi vaikutuspiiristä ja huolipiiristä oli klassinen seminaariaihe. Puhuja piirsi lavalla kaksi sisäkkäistä ympyrää joista isompi kuvasi huolia ja pienempi asioita joihin voi itse vaikuttaa. Yleisö listasi elämänsä haasteita ja sijoitti ne näihin ympyröihin. Väsymys kuului vaikutuspiiriin ja tiukka pomo oli huolipiirissä. Se, että kukaan ei ostanut mitään tai että ihmiset eivät lähteneet mukaan olivat huolipiirissä, niihin emme voineet suoraan vaikuttaa. Kuitenkin nimilistan koko ja käytettävissä olevan rahan määrä kuuluivat vaikutuspiiriin, koska näihin pystyimme systeemin mukaan toimillamme suoraan vaikuttamaan. Siirsimme näin vastuun haasteista täysin yksilön harteille ja tarjosimme systeemiä ainoana ratkaisuna.

Dale Carnegien klassikko Miten saan ystäviä ja menestystä toimi täydellisenä ohjekirjana prospektointiin. Opettelimme menemään ulos iloisina ja pirteinä antamaan ihmisille kehuja ja kyselemään heidän asioistaan. Tein itsestäni tarkoituksella helposti lähestyttävän jotta kaikki pitäisivät minua mukavana asiakkaana. Kun olin rakentanut riittävän luottamuksen lähestyin ihmistä liiketoiminnan varjolla ja tarjosin heille plania. Uudelle tuttavalle oli helppo esittää kutsu hieman ehdollisessa muodossa: En voi luvata mitään, mutta luulen että minulla saattaisi olla sinulle mahdollisuus, annatko puhelinnumerosi. Näin aito kiinnostus toisia kohtaan naamioitui lopulta puhtaaksi rekrytointistrategiaksi.

Kotikirjasto ja lukemisen aito muutos

Lähes kahdenkymmenen vuoden aikana kotiini ehti kertyä runsaasti kirjallisuutta. Olen säästänyt suurimman osan kirjoista ja myynyt tarpeettomiksi jääneet teokset kirpputorilla eteenpäin. Kirjoilla sentään on aito jälleenmyyntiarvo. CD:illä olisi arvoa lähinnä enää mukanaolijoille, mutta en luonnollisestikaan halua olla heihin yhteydessä antaakseni lisää työkaluja liiketoiminnan rakentamiseen.

Suurin muutos on tapahtunut itse lukemisessa. Pakonomainen tarve lukea joka päivä systeemin kirjaa on vihdoin poistunut. Pakollinen lukeminen jättää aina jotain mieleen aivan kuten koulussakin mutta todellinen arvo syntyy vapaudesta. Nykyään luen ajatuksella enkä pakolla. Lukiessani aidosta mielenkiinnosta saan tekstistä irti moninkertaisesti enemmän.

Hyväntekemisen illuusio ja smaragdin salaisuus

Kirjat opettivat minulle johtamista, ihmistuntemusta ja tunteiden käsittelyä. Peilasimme kentällä tapahtuvaa ryhmän rakentamista näihin teoksiin ja asiat joita opiskelimme olivat sinänsä hyviä. Tässä piilee koko systeemin suurin illuusio.

Smaragdiksi kasvetaan kirjoilla. Tällä lauseella korostimme systeemin täysimittaista käyttöä alusta asti. Julistimme lavalta kirkkain silmin tekevämme tätä täysin pyyteettömästi ja haluavamme vain auttaa muita ihmisiä. Bisneksen kasvaminen siinä sivussa oli vain plussaa.

Tämä ei pitänyt paikkaansa. Kun kohtaamisten taustalla on aina vaatimus liiketoiminnan kasvusta aitous katoaa. Ylälinjan tsemppaamisen saadessa alalinjan jatkamaan kentällä juoksemista uupumuksesta huolimatta todellinen motiivi on paljastunut. Elämän vastoinkäymisten keskellä emme koskaan kehottaneet pitämään taukoa. Muistutimme ainoastaan että juuri nyt tarvitset systeemin oppeja ja tätä porukkaa enemmän kuin koskaan. Pääasiamme ollessa todella toisten auttaminen olisimme jakaneet neuvoja täysin ilmaiseksi ilman taustalla pyörivää liiketoimintaa ja jatkuvia kuukausimaksuja.